Çin’in Luckin Coffee’si ABD’de Starbucks’a rakip olabilir mi? Bernstein değerlendiriyor

Investing.com — Luckin Coffee son yıllarda hızla büyüdü. Özellikle ana pazarı olan Çin’de, müşterileri daha uygun fiyatlar ve hızlı dijital ödemelerle cezbetmeyi başardı.

2017’de kurulan şirket, ultra hızlı al-git modelini ve yalnızca uygulama üzerinden sipariş sistemini kullanarak Çin’deki mağaza sayısını 24.000’in üzerine çıkardı. Böylece ülkedeki pazar payını yüzde 30’a yükseltti.

Bernstein analistleri müşterilerine gönderdikleri notta şöyle belirtti: “Luckin müşterileriyle yaptığımız görüşmeler, onların sadece düşük fiyatları değil, aynı zamanda hızı ve içecek kalitesini de önemsediklerini gösteriyor.”

Luckin ayrıca ABD’ye ilk adımlarını attı ve yakın zamanda New York’ta iki pilot mağaza açtı. Bernstein analistleri, bu hamlenin rakip Starbucks (NASDAQ:SBUX) yatırımcılarını endişelendirdiğini belirtti. Birçok yatırımcı, Luckin’in ABD’de kahve devinin pazar payını önemli ölçüde elinden alabileceğinden korkuyor.

Analistler, yaptıkları araştırmalarda katılımcıların yüzde 57’sinin, bir Starbucks kafesinin yürüme mesafesinde Luckin olması durumunda içecek tüketimlerini Luckin’e kaydıracaklarını söylediklerini ekledi.

Bununla birlikte, stratejistler iç gözlemlerine dayanarak, New York’taki Luckin mağazalarının şu anda günde yaklaşık 500 ila 600 sipariş aldığını belirtti. Bu rakam, mağazaların ilk açıldığı üç hafta öncesindeki günlük 850 siparişin üzerindeki sayıdan düşüş gösterdi.

Bernstein analistleri, bu düşüşün Luckin’in ABD’deki mağazalarının ekonomisini “sürdürülemez” hale getirdiğini söyledi. Bunun ana nedeni grubun indirimli fiyatlandırmaya bağımlı olması. Analistlere göre, New York’taki Luckin mağazalarının başabaş noktasına ulaşması için günde 1.200’den fazla sipariş alması gerekiyor.

Ancak müşterilerin Luckin’e gösterdiği ilk olumlu tepki, firmanın marka bilinirliğine yatırım yapmayı seçmesi durumunda ABD’de ölçeklendirmek için gereken minimum hacimlere ulaşabileceğini gösteriyor. Bernstein analistleri, Luckin’in henüz ABD’de Çin ve Singapur’daki müşterilere sunduğu tam uygulama katılım paketini piyasaya sürmediğini de ekledi. Bu hizmetler arasında ön ödemeli kredi kartları, alışkanlık serileri ve diğer “oyunlaştırılmış ödüller” bulunuyor.

Sonuç olarak, analistler Starbucks’ın “hizmet hızını ve paranın karşılığı konumlandırmasını” hızlandırmaması durumunda, Luckin’in “Starbucks’ın kolaylık ve değer odaklı tüketicileri için rekabetçi bir tehdit oluşturduğunu” savundu.

Analistler şunları söyledi: “Luckin’in ABD’nin ana kentsel merkezleri dışında tedarik zincirini ve marka sadakatini ölçeklendirmede daha fazla zorluk yaşamasını bekliyoruz, ancak önümüzdeki 12-18 ay boyunca Luckin’in reklam ve genişleme planlarını gözlemlemeye devam edeceğiz.”

Bu makale yapay zekanın desteğiyle oluşturulmuş, çevrilmiş ve bir editör tarafından incelenmiştir. Daha fazla bilgi için Şart ve Koşullar bölümümüze bakın.